Construction et ingénierie

Les métiers du projet — construction, ingénierie — vivent par cycles : une salve de réponses à appel d'offres, un trimestre calme, puis une course à l'échéance. Planifier équipes, fournisseurs et trésorerie sur ce rythme relève de la loterie.

Nous mettons en place un système qui maintient l'arrivée constante d'opportunités qualifiées, pour que vous recrutiez en fonction d'une demande prévisible au lieu d'espérer que le prochain appel d'offres arrive à temps.

La décision d'investir dans un système marketing et commercial revient presque toujours au patron, ou au même chargé d'études qui suit déjà les appels d'offres et les dossiers de préqualification — les entreprises de construction et d'ingénierie n'ont que rarement un poste dédié au développement commercial. La prospection doit s'ajuster à l'agenda de cette personne, pas rivaliser avec l'échéance de l'appel d'offres qu'elle est en train de boucler.

Ici, l'intérêt qualifié ne meurt pas par désintérêt — il meurt par mauvais timing. Une demande prometteuse qui arrive en pleine surcharge, pendant que le chargé d'études jongle avec trois dossiers d'appel d'offres à la fois, reçoit un « on vous rappelle » qui n'arrive jamais ; la même demande reçue pendant un mois calme serait relancée avec sérieux, mais il y en a alors beaucoup moins à relancer.

Notre système est pensé pour ce rythme : les conversations sont qualifiées avant d'atteindre votre agenda, pour que ce qui arrive mérite le temps du chargé d'études quel que soit le moment du cycle d'appel d'offres — et si aucune opportunité qualifiée n'apparaît dès la première semaine, vous ne payez pas pour le savoir.