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Comment prévoir l'acquisition de clients B2B au lieu d'espérer
La plupart des prévisions B2B sont des suppositions avec de la confiance en plus. Voici comment en construire une à partir d'intrants connus — pipeline actuel, conversion historique et performance des canaux actifs.
Le vrai coût d'un pipeline imprévisible
Le coût d'un pipeline imprévisible n'est pas seulement les mauvais trimestres. C'est chaque décision rendue pire par le fait de ne pas savoir, à l'avance, qu'un mauvais trimestre arrivait.