Blog
Articles tagués "Process"
Tous les articles qui abordent Process.
Systèmes de vente
De l'intérêt au client signé : cartographier le parcours de vente B2B
Entre un prospect qualifié et un client signé se trouve un parcours que la plupart des entreprises laissent à l'instinct. Voici comment cartographier les étapes explicitement, pour que le processus survive à qui l'a construit.
Systèmes de vente
Comment construire un processus de vente qui ne dépend pas d'un seul closer
Si le départ d'une seule personne devait enliser votre pipeline, ce n'est pas un risque de personnel — c'est un système qui n'a jamais été construit. Voici comment en construire un réellement.